万万没想到，9年前在东莞菜场卖肉的钱大妈。如今却半年开店1000家，全国开店3000家，估值100亿，火到上市!

钱大妈的成功秘诀到底是什么？因为它运用了未来十年最赚钱的商业模式！招商教父颜海辉老师全面剖释钱大妈半年开店1000家的商业模式。这个模式你也能学得会、用得出，开一家成一家。

一、靠白送产品赚大钱

（1）用户定位：中高端市场，对食材要求比较高的家庭主妇

（2）价值主张：“不卖隔夜肉”

（3）营销策略：分阶段式打折促销，每家门店都贴了一张红色海报，标明打折时间与规则：每日19:00打9折，每隔半小时下降一折，直至23:30免费赠送，但往往在八、九点就已经清完了库存.

不仅降低了生鲜毛利低、损耗高的痛点，也成了前大妈的营销亮点，做到了规模性的引流，让多数门店在19点左右都会排起长队.

二、搭建社群营销体系：（四步）

（1）抓潜：开业前摆横幅、拉展架、易拉宝宣传，以此来获取种子用户。以赠送挂面、水杯等礼物为由头，把客户都添加到社群中

（2）裂变：开业当天造氛围：

①线上：通过拍小视频、活动海报发社群，让用户在开业当天来门店排队抢购

②线下：首次进店买东西，加入社群，获取朋友圈海报，并转发朋友圈，即可领礼品

（3）社群运营

每天7点、11点、15点、19点，分别在社群，发红包、做菜的小视频、生活常识，最后发秒杀菜品、以及门店打折信息。

群友每天在社群接龙买东西，因为价格实惠，退群率非常低。比如一些鸡蛋和水果等，可能还没运过来，就已经在社群中，卖得差不多了

（4）搭建线上商城

新用户注册“钱大妈精选商城”小程序，给用户发次日达产品的优惠券，用户线上下单后再配货给门店，线下自提。在不增加库存风险的前提下，增加旗下门店的收益

因此在品牌快速扩张的阶段，如果让加盟商承压，肯定会带来发展隐患。所以钱大妈不仅只是给加盟店铺货，而是在经营上给加盟商赋能，它探索了很多方式，帮助加盟店经营用户，留住门店的客流，提升用户粘性，进一步增加门店坪效，因此才会有源源不断的加盟商投入进来。

三、两种加盟模式

（1）对外加盟

钱大妈总部把供应链的利润空间，都让利给加盟商，加盟商靠卖产品赚差价。

而钱大妈总部依靠后端赚钱，比如加盟费、品牌使用费共7万元，每个门店抽取营业额的1%-1.5%作为管理赋能的费用

（2）对内合伙，针对内部店长

工作满一年的店长，缴纳2到3万元押金，即可承包门店，超出周边门店销售业绩的盈利部分，就是店长的个人收益。

钱大妈把公司做成平台，把员工变渠道商、合伙人，一起把蛋糕做大。

因此我们能从前大妈的成功经验中学到什么呢？主要有两点：

(1)互联网去中间商，未来单纯的卖货，生意肯定难做。但是钱大妈却从供货商变成赋能商，从卖货到卖赚钱系统，变成一个给B端加盟商服务的咨询培训公司

这就是阿里巴巴发布的未来十年黄金趋势：S2B2C模式，产业互联网，通过整合上游供应链，赋能下游加盟商，自己变成产业链的链主赚钱

这个模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级，最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台

(2)合伙模式

很多老板自己干了一辈子，干老了，企业都没有长大！ 就是因为老板的思维封闭了，但相反，钱大妈却把员工变成创业者、渠道商，疯狂扩张、抢占市场

因此老板一定想办法，用社会的钱，社会的资源，让你公司的人才、业绩、团队、门店无限裂变！一起把公司平台做大

企业的层级只能在老板的认知空间里震荡，老板的认知有多大，企业就能干多大，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。

1.如何把握未来十年的黄金风口：

①爆品+产品链模式：零成本获得海量客户，设计让客户重复消费的产品链

②社群商业模式：经营粉丝社群，实现粉丝自动裂变

③S2B2C模式：整合上游、赋能下游、并购同行

④新零售模式：打通线上线下相结合的盈利闭环

2.如何破解公司经营的五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住、重资产运营、渠道在失灵?

3.业绩费劲是因为营销老套！互联式营销六脉神剑、业绩倍增四大绝招、创新营销五步法，帮你业绩暴涨十倍！

4.裂变式合伙创业机制：①帮你低底薪激励员工拼命干②让客户疯狂转介绍，裂变100倍；③帮你把公司资产做轻，投资之前先回本

以上困境种种从案例解析到思维转型，再到落地方法，全渠道招商教父颜海辉会手把手带着您一起做到结果。

颜老师是以解决问题为导向的实战型导师，曾经亲自主导执行招商会超过500场，创造过单场招商会收现1.8亿的历史纪录，帮助100多家企业共发展代理商超过6000家，总回款额超过50亿，针对每一个招商项目，颜老师通过对企业所处的行业特征、发展趋势、内外部环境的深入调研，结合企业当下所处的实际情况，亲自为企业量身定制全渠道招商落地方案，让好产品好项目能够真正地实现快速扩张与渠道裂变。

颜老师经典案例：清华同方、卡宾服饰、JANDS、百利集团、长城集团、广通集团、东风灵集团、乐乎青年公寓、伊泰莲娜、勐乐山、叶子王箱包、玩包包集团、凰芮集团、 魅密科技快捷美疗馆、牛好牛火锅、蕃薯藤、美景良宵酒店、果汁机器人、速燕、ViFa威法厨柜、小树日记童装、李二鲜鱼火锅、微空调皮鞋、艾童堂中医馆、蔡明纬热干面等。

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