为什么收加盟费？

这是每一个加盟商的心中疑惑，因为不清楚加盟费背后的价值，在想加盟一个项目的时候都会考虑这个问题。

那品牌方如何设计加盟费打消加盟商顾虑呢？

在回答为什么要收加盟费之前，首先我们要清楚什么是加盟。

加盟的含义：

加盟，即加入到某个组织或团体中，也可拓展至商业领域。

就是加盟某个体系成熟的品牌，与其缔结合作。

即可获得品牌的商标、商号的使用权，还可以享受品牌提供的各项服务，及指定品类的商品的经营权。

为大家解答了加盟的含义，那么对于加盟者心中的加盟费疑惑减少了一些，我们再来理解为什么给加盟费。

加盟费的含义：

加盟一个知名的品牌，总部将会为加盟商提供统一的VI系统，即商标、商号等。

在店铺运营的过程中，为了便于加盟商快速了解运作流程，总部将会提供店铺的管理手册 、培训手册、建店手册等。

在开业前后，总部还会为加盟商制定一系列的营销活动方案，设计宣传海报等。

无论在哪个环节，提供哪项服务，都是会产生一些费用的，这些费用均是由加盟商承担的。

所以，品牌通常会向加盟商收取一定数额的加盟费，以确保各项服务能够落实到位。

解释清楚了，从而让意向加盟商更好的了解品牌。

今天颜老师要分享的主题大纲：

一、特许加盟费用的组合模式

二、特许加盟费用的设计

三、特许加盟费用的金融机制

当企业已经在关注这一点的时候，证明已经不单只是卖产品。

因为，特许加盟模式是连锁企业开始无形资产经营的标志，也就是说，做全渠道特许招商就是：

1、卖知识产权，

2、卖成功模式，

3、卖市场商机；

相当于是一家2b2C的公司。

01 特许组合模型

当加盟商加盟之后，品牌方就要把成功经验传授给他，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”。

品牌方是系统可复制的成功经验，能为加盟商开店保驾护航。

其中这一套“知识产权”包括：

1.商业秘密

2.商标

3.商号

4.专利

5.单店运营管理系统

6.单店VIS系统（即门店识别系统）

7.管理和技术的诀窍

8.特许人其他的智慧成功。

当加盟商知道，原来一家公司成功是非常不简单，自己创业风险太大，还不如找一个成功的品牌方加盟，背靠大树好乘凉。

这个时候，意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？

我们作为总部更要明白费用有什么，为什么收这些费用。

这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。

02 特许加盟费用设计

特许加盟费用包括：

1、加盟费

2、保证金

3、特许权使用费

4、广告基金

5、培训费

6、其他费用。

1、加盟费

加盟费代表着什么？

加盟费代表你品牌的价值、门店的盈利能力。

当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：

加盟费越贵，品牌力越强。证明后续加盟后，赚的钱更多。因为它代表加盟品牌的单店盈利能力。

市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐。

当然，加盟费不是说，随意标价的，也要有个合理的范围。

加盟费一般设定为这家门店总投资的5%-10%。

例如：一个品牌一家门店总投资为20万，那加盟费的设计为20万的5%-10%＝1万或者2万。

2、保证金

什么是保证金？

A.履约保证金

履约保证金指合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付，应该向盟主支付款项时的补偿。

B.品牌保证金

品牌保证金盟主为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。

当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的.

关于保证金，我们可以了解三个案例：

1、东方爱婴的保证金为5万；一点点奶茶的保证金为5万

2、小肥羊的保证金10万（不同阶段的小肥羊保证金不一样）

3、特许权使用费（品牌使用费）

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。

主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到"双盈"的目的。

通俗点特许权使用费是指：

对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本，设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。

例如：东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

4、广告基金

为什么要设计广告基金？

当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。

一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。

当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。

5、培训费

培训费可以设计为三个板块收取：

A.加盟前，设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）

B.开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。

C.开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。

案例：名创优品

名创优品在特许加盟的基础上，增加了日常经营管理的比重。

包括商品陈列、店铺线上线下推广、收银服务，为店铺招聘高质素工作人员同时对其进行专业培训。

所以名创优品的营业额分成占到了62%。这种特殊的加盟模式比传统特许加盟模式更强势一些，却也没有委托加盟那么重投入。

总结来说，加盟的本质就是一种总部与加盟者之间的控制关系，这里面根据双方力量的强弱对比，会衍化出很多种子模式。

03 特许经营费用的金融价值

特许费用的金融价值分为：

1、加盟商的现金流使用；

2、保证金的使用；

3、供应链现金流的使用。

这里不得不说，海澜之家和名创优品，他们通过托管模式，每个加盟商收取几十万。

例如：海澜之家的保底收益，保证金100万，加盟费6万/年，海澜全国加盟门店几千家，就算是1000家，100×1000=100000万，即至少收了10亿的加盟费。

所图所示，2016年海澜之家的投资收益为4025万元。

这就是特许加盟费用的金融价值。

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