创业学院

成交演说理论篇

1.   什么是成交？

2.   为什么学成交？

3.   成交顾客的4大核心？

4.   顾客都在思考什么？

5.   顾客喜欢被什么样的人成交？

六脉神剑第一部分——引发兴趣

1.   演说者如何登场？

2.   如何给听众瞬间破冰？

3.   如何进行需求调查？

4.   如何塑造演说者权威？

5.  如何体现主题好处？

6.  如何让听众热烈迎接？

六脉神剑第二部分——深挖需求

1.  如何论证项目是大势所趋？

2.  如何设计挖痛的问题？

3.  如何让听众感觉痛点？

4.  如何用经典语言刺激需求？

六脉神剑第三部分——项目介绍

1.  如何做好项目介绍？

2.  如何介绍项目特点？

3.  如何解决听众问题？

4.  如何塑造购买好处？

5.  如何进行项目体验？

六脉神剑第四部分——信用背书

1.  如何应用权威影响背书？

2.  如何应用火爆市场背书？

3.  如何应用客户见证背书？

4.  如何应用企业故事背书？

六脉神剑第五部分——合作方案

1.  如何陈述崇高使命？

2.  如何呈现购买方案？

3.  如何凸显项目优势？

4.  如何进行价格分解？

六脉神剑第六部分——现场惊喜

1.  如何剖析不购买的风险？

2.  如何提炼购买的好处？

3.  如何设计现场购买的理由？

4.  如何进行精准成交？