创业学院

中国的连锁从麦当劳肯德基开始，经过国美，苏宁的巨头诞生，已经发展了二十多年，连锁特许加盟模式帮助很多企业获得了阶段性的成功，成就了一批全国性或区域性的品牌，然而随着实体连锁、互联网、移动互联网、O2O、共享经济、新零售、数字化连锁的发展，时代的进步淘汰了一批又一批没有特色没有创新没有系统的连锁品牌，对需要连锁招商的企业提出了更高的要求：

1、拥有特色的产品或服务

2、完善的连锁加盟体系

3、符合时代发展的连锁创新模式

当产品或服务在市场被验证后，就需要迅速扩大市场份额，形成规模效应，建立发展壁垒，形成自身的核心竞争力。

连锁是最好的模式！招商是最快的手段！全渠道招商系统是最强的保障！

《全渠道招商教练》落地班——由全渠道招商教父颜海辉老师倾力打造，旨在帮助不同类型的连锁企业在不同发展的阶段量身定制全渠道招商落地方案，企业核心团队全员参与。导师全程辅导方法与流程。简单实用，实操性强，是连锁企业通向快速招商制胜的法门所在。

《全渠道招商教练》落地班课程价值——量身定制整套符合企业现阶段发展需要的《全渠道招商落地系统方案》，具体包含：招商项目的投资价值策划与包装、招商战略模式策划方案、招商工具包物料包方案、全网营销招商推广方案、招商团队建设与薪酬绩效方案、招商会务落地执行营销方案！

第一天：招商的盈利策划与包装策划

一、为何要做招商

1.   酒香怕不怕巷子深

2.   什么是招商

3.   招商的行为本质

4.   招商招什么

5.   招商带来的6大利益

6.   你不招商，你将被招商

二、如何设计盈利模式

1.  是什么成就了世界之最

2.  企业裂变路径推演

3.  阿里巴巴的核心商业模式

4.  降龙十八掌--企业的十八种盈利设计

5.  麦当劳的盈利模式

6.  颠覆性的商业模式

三、如何包装品牌价值

1.  品牌战略定位：定位定天下

2.  品牌价值主张：关于项目价值的7个思考

3.  品牌核心竞争力提炼

4.  品牌包装：项目概念包装、行业趋势包装、企业实力包装、产品价值包装、品牌价值包装、客户见证包装

第二天：招商战略布局与招商团队建设

一、如何进行战略布局

1.  制定清晰的企业规划

2.  做好企业的各方面盘点

3.  分析企业当下的需求

4.  企业招商目标规划

5.  连锁扩张模式规划

6.  连锁招商执行计划

二、如何打造招商团队

1.  优秀招商团队的特点

2.  招商团队的岗位配置

3.  建立强大招商团队的8个关键

三、如何寻找潜在加盟商/代理商

1.  我的合作对象是哪些人

2.  如何才能找到他们

3.  如何吸引他们到场

4.  如何对他们进行铺垫

5.  招商邀约7步曲

6.  电话沟通技巧

7.  谈判技巧与话术培训

第三天：招商模式设计与落地

一、如何设计招商模式

1.  如何才算好的招商模式

2.  如何设计代理商/加盟商的政策

3.  如何设计代理商/加盟商的权益

4.  12种连锁招商裂变模式

5.  全渠道招商推广方案

二、如何打造招商会

1.  招商会邀约设计

2.  招商会政策设计

3.  招商会补偿设计

4.  招商会氛围设计

5.  招商会会务系统

6.  招商会演说设计

7.  招商会成交设计

8.  招商会签单系统

9.  扎商会现场实施

10.招商会总结与表彰大会

三、如何加速市场裂变

1.  裂变方案之市场测试

2.  总部对代理商/加盟商的扶持：培训学习、营销工具、营销会议、人员支持、广告投放、系统输出

3.  如何激励我们的代理商/加盟商